Minha história é uma que todos nós já ouvimos muitas vezes.

Eu estava trabalhando em um escritório de tempo integral, indo bem. No meu primeiro ano, eles me promoveram várias vezes.

No meio do meu estágio, fui promovido a gerente de projeto. Alguns meses depois, eu era gerente de contas e hacker de crescimento júnior. Cada promoção veio com novas responsabilidades,  ao comprar seguidores instagram mantendo e as antigas.

Eu fiquei convencido. Eu tinha apenas 21 anos. Meus chefes, clientes, amigos e mentores alimentavam o mito de que eu seria o próximo jovem prodígio. Eu comprei esse mito.

Eu estava promovendo conversas sobre me tornar um parceiro júnior. E quando não consegui o que queria, parti sozinho. Dando o próximo passo na aventura de um herói destinado à grandeza.

A história que eu estava contando a mim mesma tornou-se uma névoa sobre meu julgamento. Eu não sou um egomaníaco da maneira que imaginamos. Foi sutil. Sutil e perigoso.

Olhando para trás, é fácil ver todas as maneiras que errei. Todas as decisões erradas. Mau planejamento. Envolver-se em muita excitação ficcional. A falta geral de clareza.

Após dois anos trabalhando no negócio, voltando a morar com meus pais para iniciar meus esforços, decidi encerrar o projeto.

Este é um post-mortem. Felizmente, você pode aprender com meus erros e evitar as armadilhas por si mesmo.

Eu não comecei com o fim

Eu estava nervoso. Saindo da minha empresa, sabia que precisava ganhar dinheiro e me mexer. Então foi exatamente isso que eu fiz.

A empresa que deixei era uma agência de marketing que sempre buscava comprar seguidores. Então isso é o que eu originalmente pensei que meu negócio seria. Então, comecei a me lembrar do que não gostava em estar em uma agência de marketing. Estar ao sabor dos clientes, lidar constantemente com reuniões com clientes e mais reuniões com clientes em potencial que não se transformariam em clientes. Eu queria algo diferente.

Adoro blogueiros e criadores que hospedam comunidades e criam cursos. Como abandonei a faculdade para aceitar o emprego na agência, a maior parte do meu aprendizado veio desses criadores e educadores. Meu negócio começou a mudar nessa direção.

Então veio a compreensão de quantas peças móveis estavam envolvidas na criação de um negócio online. Esta não foi minha primeira tentativa, e eu já tinha feito bastante marketing digital na agência, mas a quantidade infinita de caminhos diferentes a seguir para o marketing e o que vender me dominou.

Não demorou muito para eu me perder em um mundo sem nichos que não tinha um plano realista de monetização.
Eu tive que construir as contas de mídia social e o blog. Só isso era em tempo integral. E porque meu nicho não era claro para começar, o conteúdo não veio fácil. Foi como quebrar uma parede de aço, na esperança de encontrar o outro lado.

Enquanto fazia isso, não estava construindo bons produtos. Decidi que seria para mais tarde, quando tivesse um público maior para vender. Isso, é claro, nunca aconteceu.

O que estava faltando era um objetivo claro. É difícil não ter um nicho em um espaço lotado como o conteúdo de marketing online. Na verdade, é quase impossível se você também estiver espalhando sua energia de marketing em canais diferentes.

O que eu faria de diferente? O que estou fazendo de diferente?

Estou começando no final e trabalhando para trás a partir daí.

A primeira coisa que decidi em meu novo projeto foi quanto dinheiro quero ganhar. Esta não é uma grande visão de jatos particulares ou do toque do icônico sino de IPO em Nova York quando minha empresa abrir o capital.

Este é o primeiro marco de sucesso. Quanto dinheiro preciso trazer para ficar feliz com os resultados por enquanto e continuar.

Desde que ficou claro que ficou muito mais fácil trabalhar para trás a partir daí. Tudo que eu precisava fazer era um pouco de matemática. Quantos produtos tenho que vender para atingir esse número? Qual deve ser o preço de meus produtos? E o mais importante, que produto preciso construir e vender para chegar lá?

A única coisa que eu sabia antes de começar no final era: quero ajudar os alunos que abandonaram a faculdade a construir uma vida não tradicional online.

Eu me concentrei no como e no quê e ignorei o porquê e o quem

Em retrospectiva, é fácil para mim resumir que meu fracasso comercial foi devido à falta de clareza de minha parte. Minha falta de clareza veio em duas partes.

Eu não sabia por que estava construindo este negócio. Tive essa ideia de negócio por não saber realmente que negócio eu realmente queria construir. Eu só sabia que precisava construir um porque não podia simplesmente fazer nada.

Eu também não sabia para quem era esse negócio. Ou, em outras palavras, esse negócio era só para mim. Não era para um cliente específico. Eu só precisava disso para me sentir como se estivesse realizando algo enquanto na verdade não estava realizando nada.

Tenho a sensação de que não sou o único que tem esse problema. Eu estava construindo um negócio online pré-fabricado que já existem milhares. Não havia nada de especial nisso, e também não havia nada particularmente “eu” nisso.

Tudo começou com: “Eu deveria fazer isso”. Seja construindo um blog, criando uma estratégia para o Instagram, testando alguns anúncios do Facebook ou escrevendo campanhas de e-mail automatizadas. Era como se meu negócio fosse dirigido por expectativas externas.

Eu estava permitindo que esses mentores online com os quais aprendi administrassem meu negócio sem nenhum de nosso conhecimento. Eu fiz o que eles fizeram e acabei com uma versão de merda que não funcionou.

Quando estava começando a me sentir esgotado com o negócio, finalmente me perguntei “por que estou construindo isso?”, Não que eu quisesse desistir totalmente do meu sonho, mas por que esse negócio?

Eu não tive uma resposta. Eu estava há dois anos e não tinha uma resposta. Foi quando percebi que era hora de encerrar este projeto.

Não caia na armadilha de construir seu negócio para você. Você não é para quem o negócio é. O negócio é para o cliente. Essa foi minha primeira realização.

Então, quando você perceber que o negócio não é para você, o motivo é o mais importante. Se não é para você, por que está construindo? Se o negócio não é para você e o porquê é fraco, será difícil durar.

Um forte quem e por quê toma a maioria das decisões de negócios por você. Traz propósito e missão para a mesa quando é hora de decidir sobre o curso correto. Sem ele, você está no meio do oceano sem uma bússola. Usando estrelas que você não sabe ler para guiá-lo.

Continuei adiando a monetização até que fosse tarde demais

Ao longo de toda essa experiência, nunca tive um mês de lucro. Tive algumas vendas aqui e ali, mas sem lucro. Espalhar-me muito magro significava criar despesas desnecessárias que serviam para um propósito para a missão inexistente.

Continuei precisando de coisas que não eram importantes: mais seguidores nas redes sociais, mais tráfego no blog, assinantes de e-mail. Coisas que eram valiosas, mas difíceis de conseguir e, no final das contas, não importam se você não sabe o que está vendendo para quem.

Eu já estava exausto e à beira de um penhasco quando percebi que precisava finalmente pensar seriamente em como convenceria alguém a sacar seu cartão de crédito e me pagar. Era tarde demais.

Como não comecei pelo fim, nunca consegui encontrar uma forma de monetizar o negócio. Se eu tivesse começado pelo final, teria chegado ao produto vendável muito mais rápido e, então, seria capaz de criar um blog e contas sociais que realmente encontraram clientes que queriam aquele produto.

Já havia passado tanto tempo desenvolvendo conteúdo, pensando que saberia o que vender quando tivesse público. Nunca criei o conteúdo certo para nenhuma das ideias de produtos viáveis ​​que tive.

Os dois anos de trabalho que fiz teriam sido inúteis.

O desenvolvimento ou a criação de produtos deveria ter sido meu foco principal o tempo todo. Se eu tivesse dedicado todo esse tempo criando campanhas de marketing na construção de um produto para um nicho específico, teria sido fácil decidir como comercializá-lo a partir daí.

Conclusão

Não caia em minhas armadilhas. Obtenha clareza. Não tenha pressa. Quando tudo isso desabou sobre mim, eu estava perdida. Eu não sabia o que faria da minha vida. Eu senti como se os últimos dois anos da minha vida fossem completamente perdidos e fantasiei sobre como a vida seria se eu simplesmente continuasse com aquele emprego.

Eu estava ansioso para começar algo novo. Pensando que tinha que ir de novo. A todo vapor em outra coisa. Felizmente, não. Por algum motivo, decidi me dar um tempo. Passe alguns meses sem metas. Foi neste período de me dar espaço mental que encontrei um propósito.

A vida é diferente para pessoas ambiciosas que não vão para a faculdade. As regras não se aplicam e as águas estão agitadas e implacáveis. Essas são as pessoas que precisam de apoio.

Aqueles que não têm conselheiros de orientação os alimentando em posições bem remuneradas. Os desistentes são forçados (por escolha) a abrir seu próprio caminho na vida. Já era hora de alguém se dedicar a ajudá-los a esculpir.