O iniciante no marketing digital , empreendedores e proprietários de pequenas empresas muitas vezes são enganados ou mal orientados sobre como conduzir adequadamente uma pesquisa de mercado que descubra um nicho lucrativo.
O caminho que a maioria dos empreendedores desavisados toma é terminando na ferramenta de palavras-chave ou banco de dados para começar sua pesquisa.
Como especialista em ganhar dinheiro com marketing digital e fundador de um dos principais serviços de pesquisa de palavras-chave na Internet, posso dizer, por experiência própria, que os bancos de dados de palavras-chave não são o primeiro lugar a se procurar e nem devem ser considerados. Aqui está o porquê.
Os principais bancos de dados de palavras-chave atualmente disponíveis para o público em geral fornecem contagens de pesquisa apenas para uma quantidade limitada de dados que representa 1% a 2% das pesquisas reais que as pessoas fazem em todo o mundo. Eles podem apenas prever (ênfase adicionada) a real maioria das pesquisas que estão sendo feitas nos cinco grandes motores de busca, como Google, MSN, Yahoo, AOL e Ask.com, que detêm 97% -98% dos dados de palavras-chave.
Mais importante ainda, a pesquisa de palavras-chave mostra apenas quais frases-chave as pessoas estão usando nos mecanismos de busca para buscar respostas, não o que as pessoas realmente compram na internet. Só porque um grupo de pessoas pesquisa termos ou nomes de marcas específicos não significa que é isso que eles compram. Essa é uma distinção fundamental que muitos empreendedores e proprietários de empresas tendem a ignorar.
Ao procurar dicas para iniciante no marketing digital de mercado lucrativo, seu foco principal deve ser procurar a prova de um grupo de compradores famintos e raivosos que desejam trocar seu dinheiro por um serviço ou produto (informação, física ou digital). Sem esse qualificador crucial, você pode ter o melhor produto do mundo, mas pode não ter um mercado para o qual vendê-lo.
Este artigo apresentará uma série de ótimas fontes a serem examinadas, as quais lhe darão um bom começo para descobrir que um mercado verdadeiramente lucrativo existe antes de você ir para o ouro e colocar todos os seus recursos em um site, criação de produto ou gastos com algum tipo de propriedade online.
Depois de estabelecer que localizou um mercado que contém sinais de comércio adequado circulando por ele, você tem um motivo valioso para examinar mais a fundo um serviço de pesquisa de palavras-chave para descobrir quais palavras-chave as pessoas usam para encontrar o mercado que você escolheu.
Vamos começar a ver como identificar um mercado lucrativo.
REVISTAS
Uma das melhores maneiras de encontrar sinais de um mercado verdadeiramente lucrativo é procurando uma revista desse setor. Se um editor tem dinheiro suficiente para imprimir e circular uma revista colorida, provavelmente há anunciantes que apoiam o financiamento da capacidade da revista de circular todas as cópias, o que provavelmente significa que há vendas sendo feitas por esses anunciantes.
Agora, isso pode levá-lo a questionar se há muita concorrência em um mercado com tantos anunciantes vendendo em uma revista.
Na verdade, é um ótimo sinal de haver concorrência, o que significa que há uma quantidade adequada de clientes para vender e uma porção de um bolo considerável para se obter nesse mercado. Se houver pouca concorrência, você pode (1) não ter um produto adequado sendo vendido naquele espaço; ou (2) não tem um mercado para começar. Quanto maior for a competição, maior será a receita que você poderá obter.
Sem ter que sair do seu lugar, você pode ir até Magazines.com e pesquisar o número de diferentes categorias para encontrar um tópico ou setor lucrativo no qual iniciar uma preocupação online.
Uma das coisas em que você vai querer se concentrar é no número de assinantes de cada revista e há quanto tempo a revista está sendo impressa para fins de estabilidade.
Faça uma lista das revistas que deseja ler e depois vá à procura delas em uma daquelas grandes bancas de jornais dedicadas que cobrem quase todas as revistas sobre todos os assuntos.
Para ter uma visão melhor do que as pessoas estão comprando no mundo online, você precisará decidir se deseja representar produtos físicos ou digitais.
PRODUTOS FÍSICOS
Existem dois mercados incrivelmente grandes que são massivamente traficados, movimentam muitos produtos e são ótimos lugares para encontrar o que as pessoas estão realmente comprando.
Vamos começar com o primeiro grande mercado …
eBay
No eBay, você pode consultar uma lista dos produtos mais populares que as pessoas estão comprando em leilões ou em lojas do eBay que os fornecedores configuraram. Para ver um caminho visual sobre como localizar os produtos mais populares, use a referência abaixo para ver a versão estendida deste artigo.
Amazon.com
Outro mercado realmente grande é a Amazon, e não apenas para livros. Você pode encontrar praticamente qualquer produto e marca de nome que mova e agite. Novamente, observe os produtos mais populares nessas categorias que chamam sua atenção.
PRODUTOS DIGITAIS
Se você deseja vender produtos de natureza digital que não exigem estoque e que geralmente trazem altas margens de lucro para os afiliados, você deve dar uma olhada no mercado digital Clickbank que classifica as vendas de produtos do maior ao menor vendedor em cada categoria.
Basta navegar pelas categorias em Clickbank.com e você encontrará instantaneamente os mais vendidos produtos de informação digital, software e serviços de assinatura que estão localizados nas primeiras listas. Consulte também a seção de referência abaixo para obter um link para a versão estendida deste artigo para recursos visuais e orientações mais detalhadas.
Depois de reunir a pesquisa de mercado adequada, você pode fazer o seguinte:
• Crie uma loja online que envie produtos físicos e mercadorias (requer estoque)
• Vender mercadorias por meio de leilões do eBay ou de suas lojas online (requer estoque)
• Crie um site que represente fornecedores como afiliados (não requer estoque)
• Crie seu próprio produto, serviço ou software para um produto digital (não requer estoque)
Tendo usado pelo menos dois dos quatro locais acima, você pode ter certeza de que realizou uma pesquisa de mercado adequada para descobrir “provas positivas” do que as pessoas estão comprando e, portanto, um nicho de mercado lucrativo.
Você pode então construir rapidamente um site não complexo com uma oferta de produto simples, encontrar algumas palavras-chave de baixo custo para usar em uma campanha de pagamento por clique do Google Adwords com um gasto mínimo de $ 50 para testar o mercado e ver se você tem um vencedora.
Se os resultados do teste inicial derem certo, significando que você obteve lucro com o teste, você pode investir mais energia, conduzir uma pesquisa de palavras-chave mais extensa e gastar mais dinheiro em publicidade. Se os resultados do teste não derem certo, encontre outro mercado até que algo pegue.
Acredito que isso deve fornecer informações suficientes para que você se mova em direção a um mercado com lucros infinitos.