Em uma entrevista, o romancista Ian McEwan certa vez reclamou alegremente sobre como era sair e comercializar um livro depois de passar o tempo todo criando: “Eu me sinto como o empregado miserável do meu antigo eu. Meu antigo eu era o romancista feliz que agora me envia, uma espécie de vendedor de pincéis ou vendedor de vidros duplos, no caminho para vender este livro. Ele se divertiu muito escrevendo isso. Eu sou o pobre bastardo que precisa vendê-lo. ”
Todo artista pode se relacionar. Muito poucos de nós entramos nesse negócio porque queríamos gerenciar contas de mídia social ou aprovar uma campanha publicitária. Escritores se tornaram escritores porque queriam escrever. Os atores querem agir – não passem duas semanas em uma cansativa turnê de imprensa. O fundador quer trabalhar no seu produto, não aperfeiçoando as postagens do blog para uma confusão do lado do marketing de conteúdo.
Porém, considerando o quão poucas pessoas produzem arte para ganhar a vida e a quantidade de trabalho árduo e “falcoaria” envolvidos em quase todas as outras indústrias e profissões, isso parece uma queixa bastante privilegiada. Quem vai vender seu filme, seu aplicativo, seu trabalho artístico, seu serviço, se não você? Mesmo que você pague muito dinheiro a alguém, até que ponto eles realmente vão funcionar?
Nada afundou mais projetos criativos do que essa idiota, intitulada noção de que “sou apenas o cara das idéias”. Ou que McEwan colocou, que há uma diferença entre ser artista e vendedor. De fato – eles são o mesmo trabalho.
Se não você, então quem?
Quem deve reservar um tempo para sua arte, se não você? O que diz que você não está disposto a arregaçar as mangas para começar a trabalhar, contando às pessoas sobre esse trabalho que você fez? Nomeie uma pessoa que deveria ser mais investida no sucesso potencial deste projeto do que você.
A ideia de que o mundo está esperando ansiosamente por outro filme, outro livro, outro aplicativo? Não é verdade. As pessoas adoram clássicos do passado recente e distante. Quando a Harper-Collins tem uma marca chamada Harper Perennial, por exemplo, ou quando os álbuns do catálogo estão vendendo mais que novos lançamentos, isso deve lhe dizer uma coisa: as pessoas estão muito felizes com as coisas antigas.
Fazer com que eles gostem das suas coisas não é tarefa fácil, então. “’Se você construir, eles virão’ pode acontecer, mas contar com isso é ingênuo”, Jason Fried me explicou quando perguntei como ele construiu 37signals, agora Basecamp, em uma plataforma com milhões de usuários depois de rodar em uma Web empresa de design para uma empresa de aplicativos da Web em 2004. “Para que o produto fale por si, ele precisa de alguém com quem conversar”. Ele também precisa de alguém para falar por ele.
Como Byrd Leavell, um agente literário, coloca para seus clientes: “Você sabe o que acontece se o seu livro for publicado e você não tem como chamar atenção? Ninguém compra. ”Isso não pode ser o que você quer!
Há muito tempo
Al Ries e Jack Trout, provavelmente dois dos maiores profissionais de marketing que já viveram, reconhecem que os CEOs estão muito ocupados. Eles têm reuniões, telefonemas, jantares de negócios e inúmeras outras responsabilidades do dia-a-dia. Portanto, naturalmente, os CEOs delegam o marketing para outras pessoas. Mas este é um grande erro. “Se você delegar alguma coisa”, dizem Ries e Trout, “deve delegar a presidência da próxima campanha de arrecadação de fundos. (O vice-presidente dos Estados Unidos, e não o presidente, participa dos funerais estaduais.) ”O mesmo se aplica aos criativos. Entendemos – você tem outros projetos a fazer, você tem uma família, está ocupado.
O mesmo vale para artistas. Se formos honestos conosco, descobriremos que há muito desperdício em nossa rotina artística. Tempo gasto assistindo TV, tempo gasto em reuniões que não levam a lugar algum. Você pode reduzir tudo isso.
-Tome o tempo que você gasta brincando no seu Facebook pessoal e use-o para criar uma comunidade online
– Aproveite o tempo que você gasta fantasiando sobre estar no New York Times e gaste-o desenvolvendo relacionamentos com pessoas que podem levá-lo até lá.
– Reserve o tempo que você gasta lidando com a resistência, com a procrastinação e incline-se para ela. Use esses momentos pouco inspirados para pensar em como construir sua plataforma ou obter atenção.
A última coisa que você pode economizar é o marketing. Seu produto precisa de um campeão. Como Peter Drucker colocou: “[Cada projeto] precisa de alguém que diga: ‘Vou fazer com que isso seja bem-sucedido’ ‘e depois trabalhe nele”.
Esse deve ser você. Marketing é o seu trabalho. Não pode ser passado para outra pessoa. Não existe uma empresa mágica – nem a minha, que teve a sorte de contar Jeff como um cliente – que pode tirá-lo totalmente de suas mãos. Mesmo que você seja famoso, mesmo que tenha um milhão de seguidores no Twitter, mesmo que tenha um bilhão de dólares para gastar em publicidade – ainda está em você e ainda não será fácil. Cabe a você fazer essa grande coisa que você criou e alcançar o maior número possível de pessoas com ela.
O que eu gostaria que você visse é que isso não é uma obrigação. É uma oportunidade. É perfeitamente possível aplicar ao marketing a mesma quantidade de criatividade e energia que você coloca na produção.
Marketing é Arte
Veja campanhas brilhantes como a decisão de Paulo Coelho de enviar seu próprio livro nos sites da Bittorrent em russo para aumentar sua base de fãs. Veja o que ele fez no Brasil com sua editora para exibir anúncios que apresentavam todo o texto de seu famoso romance O Alquimista. É um bloco gigante de texto na fonte de 4,1 pontos, por isso é basicamente impossível ler, mas ainda é um movimento incrivelmente inteligente e descarado. O anúncio brilhante diz em parte: “Graças aos 70 milhões que leram o livro. Se você não é um deles, leia este anúncio … ”O resultado foi uma cobertura imediata em agências como a Adweek e, é claro, muito amor nas mídias sociais. Ele tinha que fazer isso – ele tinha que liderar esses esforços.
Em 2014, a banda mais desconhecida Vulfpeck lançou um álbum de 10 músicas, Sleepify, todas com 31 segundos de silêncio. A ideia surgiu do fato de o Spotify não pagar aos artistas até uma “peça adequada” de 30 segundos. Ao criar este álbum, a banda estava se inserindo na discussão mais ampla sobre pagamentos de royalties aos artistas. Quando a banda lançou o álbum e incentivou os fãs a baixar e tocar enquanto dormia (já que todas as faixas estavam silenciosas), a banda não apenas ganhou US $ 20.000 em royalties do Spotify, como também mencionou na Rolling Stone, Forbes, Billboard, The Guardian e muito mais. .
Pense em Marc Ecko se apressando para enviar “bombas dos ganhos” para os influenciadores – incluindo uma jaqueta Malcolm X pintada a mão para Spike Lee para comemorar o filme do diretor. Ele estava fazendo coisas como marketing. Mais de duas décadas depois, Marc e Spike ainda estão trabalhando juntos.
Idéias criativas de marketing como essa não são suas próprias obras de arte? Seu trabalho não seria bem aplicado ao aplicar seus músculos e criatividade para criar algo semelhante?
Há tantas ótimas idéias e maneiras legais de divulgar seu trabalho, prometo.
-Faça o que você acha louco – isso não é permitido (uma vez eu ajudei um artista a criar um boicote ao seu próprio trabalho)
-Tome uma posição. Assuma um risco.
-Se você quer ser notícia, faça notícias.
– Entre em contato com potenciais campeões do seu trabalho (eles também estão desesperados por coisas boas)
Jeff Goins fala sobre a diferença entre um artista faminto e um artista próspero – essa é essa diferença. O desejo, a capacidade e a iniciativa de obter o que você fez na frente das pessoas. Ver toda a equação como responsabilidade do artista – não apenas o tempo que eles passam no estúdio, no computador ou no palco.
Muitas pessoas podem fazer um ótimo trabalho. Nem todo mundo tem a dedicação para fazê-lo e fazê-lo funcionar. O marketing é uma oportunidade para você se distinguir, derrotar as outras pessoas talentosas que têm direito ou preguiça.
Então sim, você tem que chegar lá e vender suas coisas. Não apenas porque, se não, quem o fará, mas porque ninguém pode fazer isso da melhor maneira possível.